九加二等於甚麼？答案不只是十一這樣簡單，還代表更大的市場、更多的機遇。
粵港澳大灣區發展近期備受矚目，從經貿、金融至旅遊、科技等層面，都在熱議怎樣加強兩個特區及廣東省九個城市的交流合作，而文創產業也不例外。今期「文創焦點」邀請了三家已率先融入大灣區發展的本地文創企業及團體的代表—同點設計、澳門戲劇農莊及澳門芒果國際傳媒有限公司，分享發展經歷，如何在大灣區更龐大的市場中發揮自身優勢、突圍而出，說好澳門的故事。
澳門芒果國際傳媒有限公司：抱團走進大灣區
最近一家佔地2,000呎的澳門文創商店開幕，出售琳琅滿目的時尚服飾，以及精緻的生活用品，全部產品皆來自澳門品牌。不過，這家「MCI Life澳門文創生活體驗館」並非位於小城，而是落戶中山市南朗壹加壹購物中心，讓澳門文創產品有機會在大灣區市場大放異彩。
搭建「走出去」平台
MCI生活館由澳門芒果國際傳媒有限公司策劃（下稱「芒果國際」），經過約大半年的籌備時間，今年4月於中山市南朗試業，並於兩個月後正式投入營運。該店匯聚I.N.K、UESOME、Mag Taylor及Candy's House等15個澳門文創設計品牌，六成商品為時尚服飾，其餘是文具、擺設及日用品等。「我和我的團隊十分熟悉內地的營商生態，累積了一定的人脈資源，而且眼見澳門文創產品、品牌及設計師一直缺乏提高知名度的機會，就覺得可以搭建一個平台，讓大家抱團走出去。」芒果國際執行總監徐其蓓（Caccy）說。
Caccy在內地商界打滾多年，去年與夥伴成立了芒果國際，主要從事新媒體營銷推廣、互聯網基礎搭建、技術開發等領域。「MCI生活館的營運模式是由澳門文創品牌為店舖供貨，我們則負責日常營運、營銷推廣等。例如，透過與品牌方商談，我們會找出他們的賣點及可用素材，然後憑藉豐富的經驗，為他們作出合適的營銷策略。」她解釋道。
線上線下宣傳銷售
在這個自媒體新時代，營銷火力自然集中在微信、微博及抖音等內地大熱的社交平台。此外，芒果國際也優化了百度、搜狗、360等內地主要搜索引擎上的訊息，令MCI生活館的消息更容易地傳遞至目標客群，並在淘寶及微信小程序上建立了線上商城，讓消費者可足不出戶便購買到來自澳門的巧手妙思。「始終我們只是建立了數個月，消費者不會貿貿然在網上購買自己不不熟悉的品牌。我們仍需更多的時間沉澱，逐步提高澳門文創品牌（在內地）的知名度。」線下宣傳方面，Caccy指出他們會配合內地的節日假期舉辦活動以刺激人流，如6月正式開幕當日，便辦了一場時裝秀，展示澳門設計的服飾，也邀請澳門歌手現場演唱，全方位展現小城的文創力量。
尚待磨合及進一步市場化
開業數月，生活館目前仍與文創單位處於一段磨合期，在發展上尚有很大的進步空間。「現階段生活館的產品種類仍未夠豐富，整間店舖的商品貨值只有約二十萬元，對實體店而言，這並不足夠，希望未來貨值可至少翻一倍。」在Caccy的眼中，跟其他大灣區城市相比，澳門的優勢在於中西文化交匯的底蘊，文創企業應好好運用這特長，將相關元素融入在產品當中。
「內地消費者普遍欣賞澳門的文創設計，覺得質量不差又頗為美觀，但未必有非常多人立即購買，這可能與產品的款式、顏色及大小等，跟他們的喜好有落差。所以現時我們每月都會綜合消費者的回饋，然後給澳門品牌方檢視，也在舉辦活動時邀請他們親身到生活館看看市場反應，令產品在市場化上做得更好。」
在二、三線城市站穩陣腳
除了MCI生活館，芒果國際還有更多平台作為澳門文創界的試金石。旗下「粵港澳大灣區驅動文化創意產業連鎖項目IP」獲澳門文化產業基金「品牌塑造專項資助計劃」的支持，近月亦在中山另一地區—三鄉壹加壹商場內開設「MCI澳門潮店by Macau」，佔地1,500呎，集合約十個澳門潮流品牌。跟生活館相比，MCI潮店的客群更為年輕化，店舖在裝潢上有更多打卡位吸引年輕一族。
「我們計劃在項目期的24個月內，於大灣區開設共五家與澳門文創相關的商店，包括MCI生活館及MCI潮店，未來選址都繼續以交通便利及人流為考量。」Caccy表示，根據目前澳門文創品牌的發展規模，未來三家店都會落戶在二、三線城市。「如果去到內地一線大城市，從產品設計、生產規模及質量等方面，澳門品牌可能會在市場競爭上比較吃力。倒不如現在於二、三線城市入面小試牛刀，然後一步步發展。我覺得MCI生活館已算是成功地踏出第一步，帶領大家向外闖。」
澳門芒果國際傳媒有限公司
主營國內外品牌推廣宣傳、市場策劃營銷、廣告拍攝製作等業務。在澳門文化產業基金「品牌塑造專項資助計劃」的支持下，發展「粵港澳大灣區驅動文化創意產業連鎖項目IP」，於2019年6月在中山市開設首家「MCI Life澳門文創生活體驗館」，匯聚本澳有趣的文創產品。
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