創業奮鬥的過程，有人如坐過山車般急促增長，也有人細水長流地慢慢學習經營，每個過程都獨一無二，猶如香薰蠟燭對每個人來說，都是「千人千香」，值得細意品味。
「adorable而立手工香薰」由分別來自廣州、台灣地區與澳門的Dora、Alwyn、Joanne三人共同創立。品牌源起，是大學本科修讀化學的Dora，本身都是香薰蠟燭的愛好者，有感市面上的產品在醇度或擴香能力等方面，未能完全符合自己的需求，於是搜羅各地不同的植物蠟及蜂蠟，結合自己對香味的喜好與認知，在自家的工作室一再實驗，2022年造出第一個香薰蠟燭，吸取了不少業內人士的意見後再逐步改良，並與Alwyn及Joanne合作，創建品牌，透過參與市集與淘寶店，把產品推出市面。
比起其他蠟燭，adorable的製作流程因與其他牌子有較大分別，因此有信心在產品的美感與表現能力上，都更有競爭力。他們一開始從七個基本的味道開始，慢慢在接收客人的反饋後，現在增加為十個。「其實我們就是自己做、自己賣，並沒有讓人家幫我們代工，所以產能目前有限，如果做得太複雜，我們也忙不過來，我們更想要focus在我們厲害的地方，先把蠟燭做好。」專門負責對外商談合作的Alwyn補充。
adorable而立香薰蠟燭的創辦人之一Alwyn（左）與Dora 圖／受訪者提供
從參與市集開始 接收客人真實回應
參與市集之路，啟始於2023年3月一個廣州的插畫市集。說起首次擺攤經驗，第一天乾坐了大半天後終於開成了單，Dora現在回想起來，還洋溢著喜悅。首次市集的經驗，也讓他們意識到陳列展示的重要性，要讓逛街的人能注意到攤位，也是一種技巧。這兩年接連跑市集，以每個月基本參加一至兩場的節奏累積經驗，擺攤範圍除了廣東省的主要城市，還包括澳門與台灣地區。「大灣區的好處就是因為它方便，我去哪裡都很快，所以我們會去深圳、廣州、珠海、澳門、佛山，有時我回台灣地區也會順便回去擺。」Alwyn說。他們也認為，香薰蠟燭是一種非常個人的體驗，市集的好處正是可以讓客人親身感受過才花錢購買，不只單靠網上的圖片與宣傳介紹，買回去卻覺得與自己的期望有落差。「因為香味只可以是令你開心，不可以令你覺得不開心。」這是Dora對產品製作的堅持，而Alwyn則認為市集有助他們接觸更多不同層面的人，既能接收到寶貴意見，也有機會開拓產品的發展空間。他們都同意，能見到客人真正欣賞他們的產品，是擺攤最開心的事。
目前adorable拓展生意的渠道，都是以擺攤為主，接觸新舊客戶，推廣產品，老客戶如想回購，就可透過淘寶購買。而在澳門，adorable目前設有兩個寄售點。比起澳門同類商戶，一般都是以IG或Facebook等社交平台先建立群眾基本認識的套路不同，Dora與Alwyn也坦承了團隊的難處。「心有餘而力不足呀！」由於品牌本身想走線上模式，因此很早已開設淘寶網店，再因應後來走內地市集為主，開設了小紅書帳號，之後將會慢慢經營更多網上平台。
adorable的香薰蠟燭經自家實驗室調配及製作，有信心在產品的美感與表現能力上，都更有競爭力。 圖／施援程
放眼將來，adorable除了會繼續完善產品系列，也以珠三角具代表性的香薰品牌為目標，希望參與更多展會，讓更多消費者與廠商認識他們。他們日後也希望能更完善整個品牌，包括推出香薰、香水、香皂等等，但他們都寧願以自己的步調慢慢擴展，先打穩基礎，建立品牌的認受性。
adorable 而立
