ALMEIDA RIBEIRO: uma marca de relógios que apresenta uma cultura diversificada

10 2018 | 29a edição
Texto/Jasper Hou

Não é difícil encontrar marcas de relógios de luxo em Macau. Mas quando se trata de encontrar uma marca de relógios que apresente elementos locais, torna-se uma tarefa difícil. Andy Szeto, promotor das indústrias culturais e criativas locais que tem prestado atenção ao desenvolvimento das mesmas indústrias e criou várias plataformas e centros de incubação de marcas, observou essa lacuna no mercado e estabeleceu a sua própria marca de relógios ALMEIDA RIBEIRO. Na sua perspectiva, Macau é um destino turístico internacional com um rico património cultural. É onde a sorte é testada e a paixão é celebrada. Ele acredita que o relógio de moda é o único produto que pode mostrar perfeitamente como é Macau.


Colaboração entre Hong Kong e Macau


Ao terminar a universidade em 2002, Andy decidiu começar os seus próprios negócios. Investiu recursos significativos nas indústrias culturais e criativas durante os seus 16 anos de jornada empreendedora. “Comecei a envolver-me nas indústrias culturais e criativas em 2004. Estive em muitos lugares para aprender e trocar ideias. Para desenvolver estas indústrias, penso que Macau precisa de construir uma comunidade cultural e criativa, unindo talentos e melhorando o ambiente global das indústrias. Isso é fundamental para o desenvolvimento das indústrias em Macau”, comenta Andy Szeto. Até agora, Szeto construiu dez espaços culturais e criativos que atraíram uma série de talentos locais que mais tarde ajudaram a estabelecer as bases para a ALMEIDA RIBEIRO.

 

ALMEIDA RIBEIRO é o nome em português da rua mais movimentada de Macau, San Ma Lo. O nome da marca tem a visão de Andy de construir uma marca de relógios que mostre Macau. Para conseguir isso, Szeto insiste em contratar designers locais, acreditando que apenas os locais podem realmente destacar os elementos de Macau. “Seleccionei talentos de design locais do Centro de Incubação de Marcas de Macau do nosso grupo e convidei profissionais de relojoaria de Hong Kong para ajudar a construir a equipa da ALMEIDA RIBEIRO”, diz. “Trabalhamos juntos para criar uma marca de relógios de Macau.”


Uma marca de relógios de qualidade que é acessível


Levou à ALMEIDA RIBEIRO mais de dois anos para finalmente lançar um produto começado do zero. Antes mesmo de termos uma versão inicial do produto, o design foi redesenhado e refinado por várias vezes. Em Agosto deste ano, a ALMEIDA RIBEIRO entrou oficialmente no mercado. “Na primeira fase, vamos lançar três séries com elementos locais únicos. As séries Roda da Sorte e Rei do Póquer foram inspiradas nos casinos de Macau. Os relógios da série Grande Prémio integram os elementos de carros de corrida e pistas, que podem ser vistos a partir dos mostradores dos relógios. Eles podem constantemente mostrar a emoção e a velocidade que se sente num circuito de corridas”, explica Andy Szeto.


Todos os componentes e módulos da ALMEIDA RIBEIRO foram adquiridos no exterior. “Os movimentos de relógio e os componentes dos nossos produtos são comprados na Suíça e no Japão. Há falta de fábricas de relógios em Macau. É por isso que cooperamos com fábricas de Hong Kong para fabricar e montar os relógios”, explica Andy. Ele espera que os residentes locais e os turistas em Macau possam comprar um relógio de qualidade com características distintas de Macau a um preço acessível. “O preço dos relógios na primeira fase começa em MOP 2.000. O preço irá variar dependendo dos movimentos do relógio e dos componentes. A série Rei do Póquer virá com um movimento mecânico e, portanto, é mais cara. O seu preço é de MOP 4.900. Mas, ainda assim, esse preço já é muito abaixo do de muitos relógios de qualidade no mercado”, diz Szeto.


Um modelo de vendas e promoção com diversos canais


Ao falar sobre a estratégia de promoção da marca, Szeto afirma que iniciaram uma grande campanha de promoção em Macau desde meados de Agosto. “Além de lançar dez anúncios em outdoors que cobrem as áreas movimentadas da cidade, também investimos na promoção online. Além disso, iremos patrocinar diferentes actividades culturais e produções cinematográficas. Promovemos a nossa marca por meio de diversos canais”, explica.


Quanto aos canais de vendas, a ALMEIDA RIBEIRO colabora com lojas de relógios em diferentes áreas turísticas e consigna-lhes os seus relógios. A marca também trabalha com plataformas populares de e-commerce no interior da China, como WeChat Mall, Tmall.hk e Xiaohongshu, entre outras, para penetrar no mercado online. Andy Szeto está a planear montar lojas físicas em áreas turísticas movimentadas como a San Ma Lo, a área das Portas do Cerco e o Cotai, quando tiverem oferta suficiente de produtos e mais séries de relógios.


Entrar no interior da China e expandir para o mercado global


O plano de Andy Szeto é estabelecer uma posição firme em Macau primeiro. Depois de a marca estabelecer a sua presença no mercado local, começará a penetrar nos mercados do interior da China, Hong Kong e Sudeste Asiático através dos canais online, diz Szeto. “No interior da China, encontraremos agentes locais em diferentes regiões que possam ajudar-nos a entrar no mercado”, refere. “Quanto ao desenvolvimento de produtos, estamos a planear lançar séries como a série San Ma Lo e a série Património Mundial de Macau. Actualmente, estamos a desenvolver oito conceitos de séries com características de Macau. Serão lançadas no mercado em breve.”