O.N.E.是近年來備受歡迎的澳門原創皮具品牌,由半途出家的年輕設計師黃嘉文於2016年所創立,2020年她更完成了品牌產品從真皮到純素皮革物料製作的轉變,以簡約百搭的設計又環保理念收獲大量關注,其產品除了熱銷港澳以外,更成為不少外國時尚博主推薦的必備搭配單品,經常於不同的社交平台及時尚報道中出現。O.N.E.成功的背後到底有著怎樣的故事呢?我們邀請品牌創始人Xenia親自解畫,與大家分享。
熱愛手作皮具 走上創業之路
把愛好變成事業,聽起來是很理想的事,然而沒有足夠的熱愛和堅持是很難實現的。Xenia自小喜歡設計及畫畫,更曾想過大學要念設計專業。然而十多年前,設計對於澳門大部分人而言是一個冷門專業且本地出路較窄,最後Xenia屈服於現實,進入了當時更為「吃香」的酒店管理專業,但她始終不忘自己所鍾愛的設計,便開始自學手作飾物、皮具。2012年大學畢業的Xenia也順理成章地進入酒店工作,手作皮具則成為她的日常愛好,一有時間就投入到手作工作坊,一針一線把自己設計的皮具縫製出來。累積了一定資金以及技術後,在2013年開設首家生活概念店En Masse,正式走進創業之路,出售自己原創手作以及她從海內外搜羅回來的設計師產品。「回想起小時候與美術老師說過的一句話,「工作時間那麼長,如果日後做的工作不是自己喜歡的事,不就很慘嗎?」,因此當機會來臨,我必須要追隨內心,做自己喜歡的工作。」Xenia說。
O.N.E.的品牌創始人黃嘉文(Xenia Wong)
在經營En Masse的幾年裡,愈來愈多朋友及客戶向她訂製皮具產品。因為Xenia的設計充滿個性,原創識別度高又不易撞款,收獲的訂單愈來愈多,這也讓她對創立自己的原創手作皮具品牌充滿信心,於2016年正式成立O.N.E.原創手作皮具品牌。Xenia表示經營店舖是一個令她快速成長的過程,所有事情都得親力親為,包括租店舖、人手分配、設計製作、產品展示、宣傳推廣等。雖然過程很累,但是看到大家都喜歡其設計時,她就覺得份外開心,也更堅定了要創立O.N.E.。
設計緊貼需求 堅持環保時尚
O.N.E.在創立之始,是以全真皮為物料,款式以簡潔輕巧為主,配以黑、白、棕色系,時尚卻不花俏,任何場合都能輕易搭配,深受上班一族的歡迎。Xenia稱:「我的設計靈感離不開用戶的需求,與他們的交流能不斷衝破我的局限。此外,非設計科班出身也是我的微小優勢,因為我不只要從設計師視覺出發,還得從店舖經營者看設計的市場,產品的銷售影響著我的店能否營運下去,所以我會經常從商業角度出發思考設計的美觀與實用性。有新的設計想法,我也喜歡會在社交平台中發佈,聽聽大家的意見。與用戶保持緊密聯繫,我想做出來的設計會更加實用。」。
運用了幾何圖形的設計的FIR BAG既可作手提包又作斜背包,是店內的人氣款式。
2020年8月,O.N.E.由真皮皮具轉向了由可持續性物料製成的純素皮具,為何會出現如此大的變化呢?Xenia一直關注環保及動物保護的議題,「製作真皮的原材料的過程是很不環保的,如染色時造成大量的污水排放。此外,從2019年起,我成為了純素主義者,那O.N.E.這個品牌也應該和我的生活態度一致才對,所以我花了六個月的時間去找可代替真皮的超細纖維物料,這種物料對環境友好以外,還有耐用性和可塑性極強的特徵,很適合製成產品」。Xenia還指出國外不少品牌也陸續改變採用環保物料製作產品,這是一個趨勢,而且可持續發展就是一種永不過時的時尚概念。品牌改以超細纖維物料製作的皮具比真皮更加輕巧,價格又親民,而且環保理念也強化了大家對O.N.E.品牌的印象,使其又收獲了一班支持環保的粉絲客戶。
線上線下 拓展銷售渠道
Xenia一直很明確O.N.E.的發展方向,那就是衝出澳門。O.N.E.除了本地實體店的經營外,也和一些時尚買手店合作出售產品,同時還推出自家網上銷售及海外購物平台等渠道拓展不同地區市場。Xenia在經營En Masse時,認識了世界各地的設計師,她很感恩這些設計師和她分享品牌推廣的經驗。「他們都很努力積極把自己的產品投入不同的市場,參加時尚展覽、找尋合適的買手店等,這也讓我了解把品牌推廣出去的重要性,也能讓更多人認識澳門的原創品牌,因此我也不能被局限於一個地區,必須要不斷開發新的銷售渠道。」Xenia分享。
O.N.E.設立自己的產品展示及銷售網站
O.N.E.不像國際品牌一樣有大量資金能投放廣告,Xenia為了尋找出精準的市場投放廣告,對亞洲地區對純素皮革的接受程度做出數據研究,發現香港、日本、台灣以及新加坡是首四位,然後她就針對性地對這些地區進行線上宣傳推廣。而香港一直是O.N.E.線上訂單的首位地區,同時還有部分是來自馬來西亞,美國等地的訂單。
O.N.E.目前位於瘋堂區的門店去年完成了升級,店裡以白色、原木色以及幾何圖形為設計元素,牆上更掛有Xenia設計手袋的手稿裝飾,讓大家從店舖的裝潢就能感受到品牌簡約的調性。這些年來,Xenia設計了七個系列超過60款皮具都可以在店內找到,同時她更會因應客戶的反饋不斷優化自己的出品。最近,她又找到了全新利用塑膠樽轉化的環保物料,並且已開始製作出新的產品,包括電腦包以及鞋子等。
全新升級的O.N.E.門店
店裡擺放了Xenia的設計稿,客人可以由此看到她的創作思路。
O.N.E 旗艦店
地址:澳門路義士若翰巴地士街 2B 號仁榮大廈地下A鋪(御前上茶雪糕店旁)
營業時間:13:00-21:00