Pal Lok

Lok é alguém que gosta de pessoas com sentido da vida, objectos e plantas. Trabalha nas áreas de curadoria dos sectores comercial, artístico e cultural, marketing de marca e gestão de eventos. Tem um mestrado em Arte e Gestão de Eventos e possui a Licenciatura em Turismo e Gestão de Eventos. Vagueia entre a sensibilidade do coração e a racionalidade do cérebro.

Com o crescimento do nicho, eis o mercado!

46a edição | 11 2021

Se tiver visto nos últimos meses nas redes sociais a discussão sobre “Qual é a cantora mais popular em Hong Kong”, o nome de Serrini está certamente listado. Diferente das estrelas construídas e lançadas de acordo com o critério consistente das artistas mainstream, a doutora da Universidade de Hong Kong, que se chama Mami, tem lançado várias canções bastante inconvencionais, tais como Chá com Leite de Pérola e Boba de Sofia, Como posso saber se és um vilão ou não. Num concerto seu, ela entrou no palco vestida da Nossa Senhora e espalhou água benta enquanto os fãs participavam no papel de “discípulos” nessa “Festa Louca como Heresia de Novo Modelo”, assim intitulada pela comunicação social. É o seu estilo pessoal, o seu comportamento e a sua fala que a fazem ter gradualmente a admiração dos outros e ter visibilidade contínua. Os ingressos para cada concerto seu esgotam em poucas horas. Quem pode dizer que o mainstream é obrigatório e que não há mercado para o nicho? “Desenvolver a sua nova ordem” é a letra duma canção de Serrini, que aborda também a carreira que ela está a concretizar. Parece que o desenvolvimento do mercado de nicho será mais popular na nova era em que se procura o individualismo.


O desenvolvimento da Internet e da tecnologia tem influenciado o modo de consumo, de comunicação e de sociabilização entre as pessoas, causando uma mudança profunda na produção, na venda, no comportamento do consumidor, etc. A era actual já é totalmente diferente do tempo da velha guarda, quando as pessoas escreviam em blogues as letras de canções e as suas emoções. Agora aqueles que postam artigos nas redes sociais podem-se tornar a qualquer momento em líderes de opinião (KOL) ou em consumidores de opinião (KOC), construindo assim uma carreira. Com a popularização das variadas redes sociais e plataformas de publicação, tais como o Instagram, o Podcast e o Clubhouse, todos os indivíduos possuem a capacidade e a oportunidade de tornam num self media. As pessoas estabelecem uma plataforma ou juntam-se a um grupo, onde publicam ideias, guiam a maneira de pensar dos outros, falam de temas específicos com quem tem os mesmos interesses e criam uma linguagem única dentro de um círculo para atenderem ao gosto do seu alvo e encontrarem identificação individual.


A par de procurar a visibilidade, criar fãs fiéis é outra chave para o mercado de nicho, por isso, o marketing de conteúdo é uma parte muito importante. Por exemplo, a prestigiada marca inglesa de bicicletas, Brompton, produziu vídeos que mostram como dobrar uma bicicleta em poucos segundos, ensinando como transformar a bicicleta e focando na comparação e na selecção das peças. As marcas especializadas em produtos para actividades outdoor patrocinam os campistas populares que gravam Solo Camping na selva e que mostram desde a preparação da comida em casa até ao acender do fogo, passando pela confeicção da comida e do campismo...Os consumidores não verão a publicidade noite e dia, mas podem ficar infinitamente obcecados pelo soft marketing do conteúdo, permanecendo intoxicados pelo exemplo dos jogadores experientes e ponderando a todo o instante sobre quais peças é que vão comprar.


Além disso, o famoso livro Niche: Why the Market No Longer Favours the Mainstream, lançado em 2011 pelo sociólogo inglês observador de tendências, James Harkin, já indicou a mudança do modelo de venda, o avanço da era da Internet e o facto de ser já obsoleto o agente intermediário entre o produtor e o consumidor devido ao comércio electrónico directo, o que intensifica as interacções entre os fornecedores e os demandantes. As opcções dos consumidores deixaram de se limitar às mercadorias selecionadas pelos retalhistas como procuradas pelo mercado (produtos de massa), o que traz potencial infinito para os produtos de nicho. Ao mesmo tempo, com a chegada dos tempos de massa de dados, cada comportamento na nossa vida quotidiana é registado e analisado, formando sugestões precisas de consumo, por isso, em termos de técnicas, o desenvolvimento, o posicionamento e a divulgação dos produtos de marca (ou de mercado?) passarão a corresponder mais às necessidades dos grupos específicos e o mercado será mais segmentado e até personalizado, a fim de satisfazer as pessoas que procuram produtos individualizados. Portanto, quer para os produtores quer para os consumidores, as coisas comuns e idênticas deixarão de ser o alvo de admiração.


Todos os dias, podemos actualizar as informações do mundo sem sairmos de casa. Na era de globalização, em vez de seguir os passos das massas, é melhor encontrar o que realmente amamos. No sangue da nova geração, que cresce com a Internet e a tecnologia, se calhar, já se enraíza cedo a veia mais individualista. Desde que tenha ideias únicas, produza conteúdo significativo e preste mais atenção ao produto e ao marketing, vai ligar-se, automaticamente, ao mercado de seguidores com os mesmos gostos.


陸竹_配圖.jpg

Vídeo de morinone, campista popular japonês em YouTube: Solo Winter Camping in the Valley - New Tent, South of Japan.