香港的角色對於很多行業來說，都是一個中介人——放在時裝與奢侈品零售上也是一樣。內地經濟剛起飛時，香港就像是個大購物商場，大家都喜歡來個短途旅行shopping，品牌的銷售額節節上升，用於市場推廣的預算自然同步上升。後來，品牌索性直接進軍內地……如是者，近年都很少機會在香港看到有國際品牌的大型時裝秀了。時間軸推近一點，互聯網發展迅速，社交媒體興起，digital marketing大行其道，這些進化都在去除中介人的角色，品牌可直接向受眾推廣，令被視為「小眾」的香港本地原創品牌在有限預算下也能打出一片天，接觸到更多不同地方的受眾，同時品牌能更好地照顧自己的捧場客，小眾品牌其實也不算「小眾」了。究竟近年飆升迅速的一些香港原創品牌發展是如何呢？有甚麼成名的板斧？我在此點睛推介幾個品牌，觀察一下他們的成名之路。

YanYan─向世界出發

YanYan的簡寫是「YY」，反轉來看是「人人」，YanYan也是「人人」的粵語發音，品牌名已經非常香港！由紐約品牌Rag & Bone的前任Director of knitwear成立，順理成章以針織物作為品牌標誌貨品。將中國風帶上國際舞台的有Vivienne Tam和Shiatzy Chen，但他們都有種dress up的風範，而YanYan的日常化、具玩味的設計便將中國傳統的圖案符號、繡花與服飾細節重新詮釋。日本好幾間大型時裝店如Beams、Beauty & Youth都有引入。品牌主力經營它們的Instagram，最直接接觸顧客，客源都來自不同地區。

YanYan，向世界出發。

Stillhouse─最純粹的服裝

這個男裝很「佛系」，設計上沒有緊貼潮流，素色，講究穿著的舒適度，都是寬闊剪裁，故此都將注意力放回材料的質素上。既然沒有時間性，就可以做到長賣長有。隨著工作文化的變遷，很多男士們上班也不再有既定dress code，這些舒適設計會愈來愈多支持者。最後融入一些本土特色，便是成功之道。這個品牌最近與麥浚龍的時裝品牌 Kamonuj、製衣老字號利工⺠織造廠來個三方合作，這種重拾舊好，完完全全的Made in Hong Kong，因為質素會受本地人支持，外地人訪港也能買到有香港特色的產品。

「佛系」男裝Stillhouse

PabePabe – 最另類的設計

「荒謬美學」是品牌對自己的形容詞，主要出品是手袋，設計上會將風馬牛不相及的元素拼湊在一起，例如將電燈掣、百褶裙、水手服、習泳浮板、警察用的手銬放在手袋上。不求實用，只求奪目。新世代要instagram-able，這種設計自然能成為拍攝的最佳道具，品牌亦很善用這因素，將自己的品牌推廣至不同國家的網絡紅人，國際化也是香港的特質。

由上面三個例子可以歸納出香港時裝品牌發展的條件。第一，香港人有很多推廣國際大品牌的經驗，在擁有較充足資源時學會「基本功」，再建立個人理念的自家品牌；第二，要不care也要care別人的看法，過於為滿足「大眾」的需要，競爭力當然比不上成本低反應快速的fast fashion，所以不需要過度追捧潮流，要care的反而是自己的粉絲群。由於社交媒體和數碼推廣可以幫助人們更精準地接觸特定族群，鎖定粉絲後，必須更好的對待他們，CRM（Customer relationship management）會變得容易但更重要；第三，注重傳播力量。雖然網上廣告投放已比傳統廣告更便宜和具針對性，但不代表不用錢，與其他品牌和KOL網上合作能更好交換database，更易產生win-win雙贏之效。

走另類路線的PabePabe

最後而最重要的是，品牌要有個性，才有靈魂。