打開衣櫥，細數當中各式各樣的衣服，有多少是澳門原創時裝品牌呢？近年本地時裝產業發展漸見雛形，不少品牌為了吸引消費者的關注、打開市場的知名度，除了著重時尚美感外，也講求產品的功能性、舒適度以及賣點等等。今期「文創焦點」就請來三個本地時尚品牌代表，包括睡衣、鞋履及泳衣等功能性時裝領域，分享其品牌價值及「創新」的經營之道。
Lexx Moda鞋履：走出輕盈舒適風格
時裝設計發展日新月異，正如早年大熱的時尚真人秀的對白一樣：你今日可以盛極一時，但下一日你就落伍了（One day you're in, the next day you're out）。於2002年創立的本澳女鞋品牌Lexx Moda亦深明這道理，過去十多年在營運模式、設計元素等方面都作出了一定轉變，但不變的是對舒適度的追求。「就鞋品而言，舒適度一定是放在第一位。一對再好看的鞋，如果穿上去是不舒服的，你也不會有購買的意欲。」品牌創辦人容鳳霞（Sanjo）如是道。
從國外小店到本土品牌之路
Lexx Moda最初是Sanjo因機緣巧合下，在英國北安普頓小鎮開設的一家小店，主力售賣鞋履及其他時尚配搭。「那時候，外國除了一些一線品牌，其他普通品牌的鞋品花樣都很少，所以我便從內地入貨，把自己想要的鞋品設計（進口）到英國售賣。」加上在歐洲時尚氛圍的薰陶下，自小愛美的她便決心於2003年回澳設立公司，專注發展女鞋品牌事業。
透過在英國建立的網絡，Sanjo能夠到歐洲各地參加不同展會，以B2B（企業對企業）形式，向商家推銷自家設計生產的鞋款，客戶早期主要是來自英國及法國，現在則以日本、西班牙、法國、意大利、香港等地為主。她透露早年沒有以Lexx Moda的名義向商家促銷鞋款，直到近六、七年，有感自己的設計生產逐漸形成一定風格，才逐漸以Lexx Moda品牌形式銷售。「以前覺得只有一線品牌（才是品牌），但後來發現品牌其實是產品的風格概括，有信心可以透過自己的風格去開拓客源。」
選材顏色用心
Lexx Moda成立至今十多年，Sanjo表示，雖然根據潮流發展品牌有一定調整，但鞋款一直以拖鞋、平底鞋及休閒鞋為主，貫徹其對舒適度的追求。「我們希望讓客人感受輕盈舒適的步伐，同時帶給客人型格，所以要在選材及顏色上花心思。」旗下產品的選材主要為天然物料，包括麻、天然棉、皮料及植物性材料等，配合用色和線條的變化，為客人留下深刻印象。
進軍大灣區市場
除了設計風格，Lexx Moda的營銷模式近年亦發生變化。鑑於網絡銷售盛行等因素，Sanjo指出透過展覽取得的訂單數量亦出現疲態，所以品牌兩年前決定開拓B2C（企業對客戶）模式，在官網及社交平台進行銷售，以便主動出擊尋找客源。在文化產業基金的支援下，品牌今年3月在廣州開設了首家大灣區旗艦店。「內地市場的競爭大，但市場亦很大，群眾的消費力高，不只對一線大品牌，消費者對其他品牌也有追棒。」她分析指，在建立一定知名度前，品牌需要以合理價格吸引消費者，所以旗艦店的鞋品定價介乎三百元至六百多元人民幣。
Sanjo表示，建立實體店後，鞋品種類需要多元化，營造「視覺效果豐富、包羅萬有」的感覺，因此除了主打的拖鞋、平底鞋等外，品牌亦有生產更多其他款式。整個時裝行業的產業鏈近年亦發生變化，品牌的新品上市周期由過往每數個月一次，變成現在每三至四周一次，以迎合消費者需求。
提升消費體驗
展望未來，Lexx Moda計劃在大灣區開設第二間門店，但不會以銷售為目的，反而是利用最新的技術，將門店打造成品牌的體驗店，讓消費者從她們喜歡的物料、顏色及款式中挑選，客製化心目中的理想鞋款。「我們有一個IT團隊專門負責有關事宜，希望藉體驗店提高客人的參與度，創造新的消費體驗。」Sanjo說。
Lexx Moda | www.lexxmodamacau.com
