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梁俊鵬

曾任職香港最暢銷時裝周刊編輯,並為多本國際時裝雜誌撰文,亦曾為香港著名影視明星擔任形象指導,多年獲邀出席倫敦、紐約、米蘭、巴黎時裝周及巴塞爾鐘錶展,見證時裝行業的發展和轉變,默默看時裝巨輪轉動。

小眾不小眾?香港原創時裝品牌

2022年01月 | 第四十七期

香港的角色對於很多行業來說,都是一個中介人——放在時裝與奢侈品零售上也是一樣。內地經濟剛起飛時,香港就像是個大購物商場,大家都喜歡來個短途旅行shopping,品牌的銷售額節節上升,用於市場推廣的預算自然同步上升。後來,品牌索性直接進軍內地……如是者,近年都很少機會在香港看到有國際品牌的大型時裝秀了。時間軸推近一點,互聯網發展迅速,社交媒體興起,digital marketing大行其道,這些進化都在去除中介人的角色,品牌可直接向受眾推廣,令被視為「小眾」的香港本地原創品牌在有限預算下也能打出一片天,接觸到更多不同地方的受眾,同時品牌能更好地照顧自己的捧場客,小眾品牌其實也不算「小眾」了。究竟近年飆升迅速的一些香港原創品牌發展是如何呢?有甚麼成名的板斧?我在此點睛推介幾個品牌,觀察一下他們的成名之路。


YanYan─向世界出發

YanYan的簡寫是「YY」,反轉來看是「人人」,YanYan也是「人人」的粵語發音,品牌名已經非常香港!由紐約品牌Rag & Bone的前任Director of knitwear成立,順理成章以針織物作為品牌標誌貨品。將中國風帶上國際舞台的有Vivienne Tam和Shiatzy Chen,但他們都有種dress up的風範,而YanYan的日常化、具玩味的設計便將中國傳統的圖案符號、繡花與服飾細節重新詮釋。日本好幾間大型時裝店如Beams、Beauty & Youth都有引入。品牌主力經營它們的Instagram,最直接接觸顧客,客源都來自不同地區。


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YanYan,向世界出發。


Stillhouse─最純粹的服裝

這個男裝很「佛系」,設計上沒有緊貼潮流,素色,講究穿著的舒適度,都是寬闊剪裁,故此都將注意力放回材料的質素上。既然沒有時間性,就可以做到長賣長有。隨著工作文化的變遷,很多男士們上班也不再有既定dress code,這些舒適設計會愈來愈多支持者。最後融入一些本土特色,便是成功之道。這個品牌最近與麥浚龍的時裝品牌 Kamonuj、製衣老字號利工⺠織造廠來個三方合作,這種重拾舊好,完完全全的Made in Hong Kong,因為質素會受本地人支持,外地人訪港也能買到有香港特色的產品。


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「佛系」男裝Stillhouse


PabePabe – 最另類的設計

「荒謬美學」是品牌對自己的形容詞,主要出品是手袋,設計上會將風馬牛不相及的元素拼湊在一起,例如將電燈掣、百褶裙、水手服、習泳浮板、警察用的手銬放在手袋上。不求實用,只求奪目。新世代要instagram-able,這種設計自然能成為拍攝的最佳道具,品牌亦很善用這因素,將自己的品牌推廣至不同國家的網絡紅人,國際化也是香港的特質。


由上面三個例子可以歸納出香港時裝品牌發展的條件。第一,香港人有很多推廣國際大品牌的經驗,在擁有較充足資源時學會「基本功」,再建立個人理念的自家品牌;第二,要不care也要care別人的看法,過於為滿足「大眾」的需要,競爭力當然比不上成本低反應快速的fast fashion,所以不需要過度追捧潮流,要care的反而是自己的粉絲群。由於社交媒體和數碼推廣可以幫助人們更精準地接觸特定族群,鎖定粉絲後,必須更好的對待他們,CRM(Customer relationship management)會變得容易但更重要;第三,注重傳播力量。雖然網上廣告投放已比傳統廣告更便宜和具針對性,但不代表不用錢,與其他品牌和KOL網上合作能更好交換database,更易產生win-win雙贏之效。


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走另類路線的PabePabe


最後而最重要的是,品牌要有個性,才有靈魂。