有人覺得買奢侈品是不理性的行為，其實這個行業就是充滿理性的計算，以觸發你一刻的理性斷線行為，生意便做成了。行外人也不妨了解一下行業的盤算，消費時也帶點眾人皆醉我獨醒的自信吧！

奢侈品品牌不喜歡「過度曝光」

有曝光是好事，但「過度曝光」是個怎樣的概念？或許你會以為某產品生產得愈多，或賣得愈多，就可以定義為「高曝光」率。而事實是，作為消費者，在街上看到很多人都在用某品牌識別度高的同款手袋，當刻心裡或許覺得品牌少了一份尊貴感，這就為之「過度曝光」。按此說法，「曝光率」計算更多是品牌商和消費者的相互關係：品牌產品定價和推出的種類數目；每位消費者擁有該品牌的產品數量和產品種類；皆對「曝光率」有莫大影響。舉例說，近年Chanel的classic flap手袋連年加價，消費者傾向早買早着，品牌策略上也自然向這類產品傾斜，之後在街上可能就看到更多人用這款手袋，最後情況如何？會否因而反過來影響銷量？就留給大家思考。

Chanel的classic手袋百看不厭，相信沒有人會覺得它是過度曝光吧？（圖片來源：Chanel官方網站）

環保／綠色概念不能亂炒作

環保意識提高，從來不是壞事，也有消費者因為產品生產過程、成份符合環保概念而去買單，於是市面很多品牌也以綠色概念作為推廣賣點。歐盟最近推出新規定，品牌必須為自己的綠色概念提供若干資訊證明，但現時仍未有一個清晰標準。例如某品牌說自己的衣服以回收物料製作，品牌商就要公開回收物料的比例。

為怕誤踩界線，品牌商可能暫時收起相關推廣。我們作為消費者，也應該反思一下，如果我們因為產品標榜環保，而買了不需要的產品，也算是支持環保嗎？

Veja標榜原料由有機農業生產，生產過程也沒有污染環境。（圖片來源：Veja官方instagram）

硬廣告不再是硬道理

時裝雜誌是如何生存？國際大品牌還是樂於在紙本雜誌投放形象廣告，當然雜誌本身要夠檔次才行，所以即使現在已是網絡年代，去買一本《Vogue》還是厚厚及「斤兩十足」，但現今雜誌靠硬廣告該是食之無味。不少市場推廣調查發現，聯盟營銷（Affiliate Marketing，即在網上平台介紹產品，直接引流到品牌商來賺取佣金）已普遍存在於時裝傳媒行業。大部分品牌商高逾40%市場推廣經費用在聯盟營銷上，亦有品牌押上八成相關預算。故此，商業主導下，編輯要推薦甚麼產品，肯定有很多計算在內，消費者也要更精明去識別。

經濟不明朗？要買Quiet Luxury！

相信大家都聽過一個老掉牙的理論，就是經濟不好時，名牌唇膏就賣得愈好。到2023年，這個說法已有「後疫情」更新版本。首先要學一個詞語「Quiet Luxury」：就是形容那些專門用極珍貴面料製造極低調服裝的品牌，這樣一說，便想到Loro Piana、Ermenegildo Zegna和Brunello Cucinelli。由於經濟不明朗，消費者更傾向投資買質優、長青款式，與近年流行的大logo浮誇時尚大相逕庭。有證有據的，Zegna Group早前公布業績，朝着這種Quiet Luxury方向進發後，去年收入大升16%，至15億歐羅。

Loro Piana的造型歷久常新，從造型上很多人穿得起，但從經濟上卻很多人穿不起。（圖片來源：Loro Piana官方網站）

我等凡夫俗子其實也可以參與一下。例如，由童星出身的Mary-Kate和Ashley Olsen創辦的The Row、加州品牌Vince，都是這種追求簡約注重用料的中價位選擇，甚至Shein都專門開拓Quiet Luxury系列。