在澳門推動文化創意產業，很多時都會面對一個問題：消費市場太小、客戶不足，在商業運作上較難找到空間。不少創意產業人士選擇著眼內地，藉助內地市場更大的可能性，發展個人事業。中間會經歷的挑戰、一路上的跌碰，他們是如何克服的？內地的市場經營模式、顧客口味、扶持政策等，又是如何推動他們個人乃至品牌的成長呢？
拒絕微笑SEM SORRISO：「澳門人」身份已是合作優勢
「創立的初衷，希望可以喚起大家對壓力型微笑文化的反思，鼓勵大家都可以擁抱真實的情緒。」SEM SORRISO（拒絕微笑）是來自澳門的文創品牌，成立於2022年，短短兩年時間，品牌已在廣州發展了一輪，成績不俗。
品牌創辦人之一李偉杰，於中山大學畢業後，曾在內地大型公司工作過一段短時間，眼見疫情期間社會氣氛鬱悶，加上身邊有親友因憂鬱症離世，他想藉著創立品牌，宣揚人應該要拋開「必須微笑」的包袱，追求更自由的人生，於是在2021年，他聯同幾個朋友成立了品牌，主打T-shirt、連帽衛衣、帽、滑板等街頭文化產品，以年青人為對象，結合塗鴉與街頭文化，開始一連串的曝光宣傳活動。
由於疫情時，澳門的發展空間有限，他們很早已決定要尋找其他路徑走出去。品牌的首個活動，舉辦了一場展覽加派對，邀請了內地三、四十位內地活躍的rapper、設計師、舞者等來澳參加，一方面建立聯繫，同時也多多取經，了解內地的發展狀況。「澳門這個城市對內地的品牌或創業人士來講是很吸引的，他們希望通過澳門增加自己的差異化，澳門也可能是他們對接去外面其他地方一個很好的窗口。」李偉杰相信這個身份優勢會是品牌發展的契機，於是毅然進駐廣州南沙的「創享灣青創基地」，成為了首個加入該平台的澳門企業。
SEM SORRISO創辦人之一李偉杰 圖／受訪者提供
線上線下同步 媒體助攻令品牌快速成長
兩年下來，SEM SORRISO在廣州相當活躍：參加大型的品牌創業大賽，並躋身「創新價值品牌」年度十強；在多個人流暢旺的商場舉行pop-up store，增加人氣與知名度；與詠春後人、世界華人獅王、非遺傳承人等傳統文化代表人物聯手舉行活動，結合當下受歡迎的潮流趨勢，造就話題也突顯傳承價值⋯⋯這些活動吸引了不少主流媒體報道，當中不乏央視、新華網、《南方都市報》等大型媒體，也受邀參加了省電視台綜藝節目，增加品牌的公信力與廣泛認知。他坦言，「澳門人」的身份令他得以成為報道對象，而以潮牌而言，能獲得這些大型媒體的篇幅也少見，報道絕對有助他贏取潛在合作商戶的信任。此外在廣州，線下有各大品牌之間的聯乘合作、線上有專門為網紅經營內容與宣傳的MCN公司，可以連結不同區域的大小活動，針對性地向有興趣的客戶推送活動資訊，都有助SEM SORRISO更準確的吸納客源。
初嘗創業，都碰過不少壁。內地的營商環境、法律規定等都與澳門相差甚遠，需花大量時間摸索與完成，不得不組成一支團隊或把部份工作外包。「澳門文創業者，很多時候真的可能一、兩個人，作為part time或者業餘愛好去發展，但是你要做到全職，而且要拿一個團隊去做，投入或者捨棄的成本是太高了。」他們四個人的團隊「瞓身」來到新的市場，從尋找廠商製作衣物，到慢慢與人建立生意上的聯繫，都是一步步走出來。李偉杰表示，他們初創時想找個相關的人「問下都無」，現在團隊建立了一些經驗，他也很樂意與更多有意北上發展的初創者交流。
SEM SORRISO經常接待不同的參訪人士，介紹公司的發展方向與成功之道。 圖／受訪者提供
從澳門出發，在廣州走了一圈，短短兩年間累積了一定的知名度與經驗。下一站，SEM SORRISO計劃回歸澳門，接下來會先與一系列咖啡店聯手舉辦活動，同時邀請內地媒體與KOL來澳報道與介紹，讓兩地消費者都可以更認識品牌，持續推動他們相信的價值。
IG:_semsorriso_
