Quanto são nove mais dois? A resposta não é simplesmente 11. Quando nove cidades do Delta do Rio das Pérolas se fundem com Hong Kong e Macau, um mercado maior e mais oportunidades de negócios são criadas.
O recente desenvolvimento da Região da Grande Baía, que promove uma maior integração de nove cidades do Delta do Rio das Pérolas na província de Guangdong com Hong Kong e Macau, tem vindo a receber cada vez mais atenção. Das trocas comerciais às finanças, turismo à tecnologia, a Região da Grande Baía centra-se no fortalecimento da comunicação e colaboração entre as nove cidades da província de Guangdong e as duas regiões administrativas especiais (RAE's). E, claro, a indústria cultural e criativa também faz parte da iniciativa de integração e colaboração. No “Destaque” desta edição, convidamos representantes de três empresas da indústria cultural e criativa de Macau─Todot Design, Theatre Farmers e Manga Internacional (Macau) Media Lda.─para partilharem as suas histórias sobre a integração na Região da Grande Baía, bem como o modo como podem utilizar as suas vantagens próprias num mercado maior e contar as histórias de Macau.
Todot Design: construir um negócio de que se gosta
Há dez anos, um jovem universitário local acabado de sair da escola de design decidiu iniciar a sua própria carreira nas cidades de primeiro nível do interior da China. Ele começou em Hangzhou e Shenzhen e aprendeu com os veteranos da indústria do design. Dez anos depois, o então jovem recém-formado é agora director de uma empresa de design que opera em Macau e Shenzhen, e está a trabalhar para construir duas marcas originais voltadas para o mercado do interior da China. “Na verdade, não apontamos especificamente à Região da Grande Baía ou ao mercado do interior da China”, diz Bob Lei, o protagonista desta história. “Estamos apenas a desenvolver os nossos negócios de acordo com nossos próprios recursos.”
Fazer produtos inovadores de lifestyle e produtos de moda
Depois de se formar na universidade e de acumular experiência profissional no interior da China por vários anos, Bob juntou-se a três parceiros de Macau, Hong Kong e Shenzhen e iniciou a Todot Design em Macau em 2013, oferecendo serviços de marca e design gráfico a potenciais clientes. Mais tarde, a equipa também estabeleceu duas marcas originais, Ultraworks e Faith & Fearless. A Ultraworks, que já recebeu vários prémios de concursos internacionais e nacionais de design, concentra-se em produtos de lifestyle, como relógios e artigos de papelaria, entre outros. A Faith & Fearless, por outro lado, é dirigida ao sector da moda, produzindo produtos de moda como bolsas, bonés, roupas e skates, etc., apelando principalmente a jovens estudantes universitários e talentos profissionais.
“A Ultraworks espera expor os consumidores a alguns conceitos interessantes. Fundámos a Faith & Fearless porque assistimos ao surgimento de marcas de moda para jovens na China e no exterior desde 2016”, explica Bob, que agora é director de design da Todot Design. “Então, percebemos que Macau ainda não tinha produtos originais relevantes. Por isso pensámos que deveríamos tentar.”
Curiosidade em relação a Macau
As duas marcas originais têm como alvo o mercado do interior da China e têm mais de cem pontos de venda à consignação em Guangzhou e Shenzhen. A equipa também vende os seus produtos nas plataformas de comércio electrónico e nas redes sociais, o que contribui com quase 80% das receitas. As receitas provenientes de Macau também representam cerca de 10 a 15% da receita total. Os mercados de Hong Kong, Taiwan e Japão, entre outros, também contribuem para a receita da equipa. “Eu já tinha trabalhado no interior da China, por isso tenho um bom entendimento de como o mercado opera e de como funciona a cultura no interior da China. Sei o que podemos trazer para a mesa”, diz Bob. “Portanto, estou bastante confiante em explorar o mercado do interior da China.”
No entanto, já existe um grande número de marcas originais no interior da China. O sucesso de Ultraworks e Faith & Fearless depende realmente de poderem aumentar a sua exposição participando em exposições e competições, colaborando com outras marcas, organizando eventos e estimulando a curiosidade dos consumidores do interior da China em relação às marcas de Macau. “Ao colaborar com outras empresas, perguntam-nos sempre que recursos especiais temos como marca”, explica Bob. “Ao fim e ao cabo, existem toneladas de marcas maduras no interior da China. É por isso que acho que, se tivermos a nossa sede no interior da China, em Taiwan ou no Japão, não teremos muitas vantagens para nos destacarmos de todos os outros.”
Outra característica da equipa é o facto de ter talentos de design provenientes da província de Guangdong, de Hong Kong e de Macau, o que se assemelha à própria experiência profissional de Bob. “Eu trabalhava para algumas empresas no interior da China. Os meus colegas eram de todas as partes da China. Tínhamos pessoas da Mongólia Interior, Malásia, Hong Kong, etc.. E estava também eu, de Macau”, lembra Bob. “Pensei que esse ambiente de trabalho é muito bom. Havia alguns amigos que partilhavam a mesma ideia de começar o seu próprio negócio. Posteriormente, unimo-nos e iniciámos a Todot Design.” Bob acredita que ter designers de origens culturais diferentes facilitará um ambiente de aprendizagem inclusivo, onde os designers podem inspirar-se uns aos outros nos projectos de design e durante reuniões de brainstorming.
Expandir para cidades de segunda linha no interior da China
A Ultraworks e a Faith & Fearless estão em operação comercial há algum tempo. Na perspectiva de Bob, as duas marcas corresponderam às expectativas da equipa. A Ultraworks e a Faith & Fearless continuam agora a promover os seus produtos para atrair mais pessoas para produtos criativos provenientes da Todot Design. A Faith & Fearless concentrar-se-à especificamente em entrar em cidades de segundo nível no interior da China. “Além de Shenzhen, Guangzhou, Pequim e Xangai, também estamos a ver um grande potencial de consumo em lugares como a província de Hunan e a província de Sichuan, entre outras, a julgar pelas estatísticas de vendas da marca. É por isso que estamos a planear criar um modelo de franchise para oferecer oportunidades a pessoas interessadas em abrir lojas da Faith & Fearless nas suas cidades”, diz Bob. Na sua opinião, um modelo de franchise envolve questões operacionais muito complicadas e, portanto, requer muita pesquisa sobre os princípios operacionais relevantes. Independentemente disso, a Todot Design tem forte confiança nas cidades de segundo nível no interior da China.
“Desejo que os consumidores se lembrem da marca e dos produtos, mesmo que não se lembrem da origem da marca”, acrescenta Bob. “Vejamos o exemplo do Japão. Muitas marcas locais realmente não fazem dos elementos japoneses o seu atractivo de venda. Em vez disso, oferecem aos consumidores a oportunidade de sentir e ter um vislumbre da cultura japonesa através da qualidade e do design dos produtos.”
Permanecer fiel a si mesmo sem medo
Como o nome da marca implica, a filosofia da Faith & Fearless diz às pessoas que devem permanecer fiéis a si mesmas sem medo. Uma empresa criativa e cultural deve ter um entendimento profundo de sua própria posição no mercado, independentemente do tipo de mercado que está a explorar. “É essencial descobrir quem somos e o que desejamos. Se o mercado da Região da Grande Baía não combina connosco, então poderemos ter sucesso na Europa, América do Sul, etc. Ou talvez encontremos sucesso noutra área da baía”, conclui Bob, enquanto mostra as suas tatuagens Faith & Fearless nas mãos. “Ou talvez ficar em Macau também possa ser uma boa opção, pois temos mais de 30 a 40 milhões de visitantes por ano. Isto depende realmente dos princípios fundamentais da sua marca.” Bob acredita que a filosofia de uma marca deve estar incorporada na vida quotidiana.
Todot Design
A Todot Design presta principalmente serviços de imagem de marca, design de embalagem e planeamento de imagem para eventos, etc. A equipa é formada por talentos vindos de Macau, Hong Kong e interior da China. A Todot Design criou a Ultraworks em 2014, combinando uma linguagem de design exclusiva e novos conceitos. A Ultraworks ganhou os prémios A'Design Platinum, China Successful Design Award, China Design Intelligence Award TOP 100, G-Mark e HKDA Silver Award. Em 2016, a Todot Design também lançou uma marca de moda chamada Faith & Fearless.
Ultraworks / Faith & Fearless | ultra-works.com
info@todotdesign.com
